Według Fortune Business Insights, przewiduje się, że wartość rynku systemów sterowania maszynami wzrośnie z 5,64 mld USD w 2023 roku do 9,20 mld USD do 2030 roku. FJD dostrzega ten trend i opracowało FJD 3D Excavator Guidance System, nowoczesne narzędzie, które znacząco poprawiło precyzję i wydajność pracy na placu budowy. W tym artykule przyjrzymy się, jak inteligentny system naprowadzania FJD pomógł zwiększyć wydajność koparek SANY przy robotach ziemnych.
O SANY
SANY, z siedzibą główną w Chinach, jest trzecim co do wielkości producentem ciężkiego sprzętu na świecie. Firma jest szczególnie znana z maszyn do betonu, w których zajmuje 1. miejsce na świecie. Jest również głównym dostawcą koparek, dźwigów, ładowarek kołowych, reach stackerów, wózków widłowych i innych ciężkich maszyn w ponad 180 krajach i regionach.
Jednak wiele koparek SANY najnowszej generacji nie jest wyposażonych w fabryczny system naprowadzania ani żadne inne realne alternatywy. Ten brak nie tylko rodzi pytania o zrozumienie potrzeb branży przez producentów, ale także stanowi poważne wyzwanie dla potencjalnych nabywców i wykonawców, prowadząc do frustracji, która może utrudniać podejmowanie decyzji i ostatecznie zniechęcać do zakupu.
Strategiczna decyzja SANY
Gdy SANY skontaktowało się z FJD oficjalnymi kanałami, ten globalny gigant produkcyjny zmagał się z brakiem pokładowego inteligentnego systemu naprowadzania — kluczowego problemu, na który skarżyli się nabywcy, ponieważ coraz więcej operatorów oczekuje takiego inteligentnego systemu, aby ułatwić sobie prace wykopowe, a zapotrzebowanie to staje się coraz pilniejsze.
Według SANY poleganie na ręcznej obsłudze nie tylko prowadziło do nieefektywności, ale także wywierało presję na operatorów wykonujących wykopy w trudnym terenie. Brak inteligentnego systemu w kabinie rozczarował operatorów ich maszyn, dlatego firma potrzebowała partnerstwa z wiodącym dostawcą takich systemów naprowadzania.
Po okresie testowania podobnych systemów naprowadzania od dużych marek dostępnych na rynku SANY uznało, że ich wysokie ceny nie są uzasadnione, szczególnie w połączeniu ze słabym wsparciem technicznym w Chinach i innych regionach. Ta sytuacja skłoniła SANY do rozważenia innej alternatywy — takiej, która zapewniałaby zarówno opłacalność, jak i niezawodność.
Po analizie branży i testach produktów SANY nawiązało strategiczne partnerstwo z FJD, firmą znaną z innowacyjnych technologii precyzyjnych w cyfrowym budownictwie. Partnerstwo łączy doświadczenie SANY w zakresie tradycyjnych maszyn budowlanych z nowoczesnymi rozwiązaniami cyfrowymi FJD, wyznaczając ważny kamień milowy dla obu firm.
Zdobywanie zaufania
Po początkowych rundach pogłębionej komunikacji FJD zdecydowało się umożliwić operatorom SANY obsługę koparki wyposażonej w zaawansowany inteligentny system naprowadzania na obszarze testowym o powierzchni 100 metrów kwadratowych. Inicjatywa ta pozwoliła SANY z bliska zobaczyć możliwości systemu naprowadzania FJD w praktyce.
"Wysłaliśmy również dwóch starszych inżynierów do instalacji na miejscu, uruchomienia i szkolenia," powiedział Scott Zhao, kierownik sprzedaży produktów FJD do cyfrowego budownictwa. "Takie spersonalizowane wsparcie zapewniło zespołowi SANY możliwość maksymalnego wykorzystania możliwości naszego systemu już od samego początku."
Inżynierowie FJD poświęcili czas, aby przeprowadzić operatorów przez każdą funkcję, odpowiadając na wszelkie pytania i udzielając praktycznych wskazówek zwiększających wygodę użytkowania. Zespół SANY przetestował wszystkie funkcje i był szczególnie zadowolony z łatwości importowania plików projektowych do systemu, co pozwalało szybko rozpocząć pracę.
"Nasz system naprowadzania 3D szybko zdobył ich zaufanie już po kilku minutach praktycznej obsługi, a oni byli zdumieni jego prostotą i łatwością użycia — nawet osoby z ograniczonymi umiejętnościami mogły skutecznie obsługiwać system” — wyjaśnił Zhao. "Nasz system doskonale współpracuje z koparkami SANY na placu budowy, pomagając ich operatorom osiągać oczekiwaną precyzję pracy."
Spostrzeżenia operatora
"Przed użyciem systemu FJD 3D Guidance System często czułem frustrację, gdy miałem do czynienia ze skomplikowanymi placami budowy i wysokimi wymaganiami wykonawczymi," powiedział jeden z operatorów SANY. "Mogłem polegać tylko na własnym instynkcie i doświadczeniu. Zawsze obawiam się popełnienia błędów, które mogą kosztować więcej czasu i pieniędzy."
Brak opcji systemów prowadzenia w SANY sprawiał, że wiele projektów miało opóźnienia, co prowadziło do ciągłej frustracji wśród operatorów ich maszyn. Integrując technologię prowadzenia 3D FJD ze swoimi maszynami, SANY nie tylko spełniło wymagania operatorów na placu budowy, ale także obniżyło koszty inwestowane w tego typu technologię.
„Po wprowadzeniu przez SANY systemu FJD wszystko się zmienia. Intuicyjny interfejs pozwala mi szybko zacząć pracę. Importowanie plików projektowych jest znacznie łatwiejsze, niż myślałem, a to oszczędza mi mnóstwo czasu” — dodał operator po wypróbowaniu systemu FJD na obszarze testowym.
Gdy operatorzy SANY prowadzili koparkę, aby wyrównać skarpę, nie potrzebowali dodatkowych pracowników do wielokrotnego sprawdzania terenu, jak wcześniej. Kierując się wskazaniami systemu prowadzenia 3D w czasie rzeczywistym, operatorzy kopali z dokładnością do 3 centymetrów, bez potrzeby ponownego kopania później.
Po zakończeniu testów operatorzy wyrazili zadowolenie z systemu FJD. „Nie mógłbym być bardziej zadowolony z działania tego systemu. Teraz mogę łatwo i precyzyjnie sterować wysięgnikiem i łyżką. Nie martwię się już o popełnianie błędów. Czuję się pewnie, dostarczając naszym klientom najlepsze rezultaty.”
Na placu testowym SANY zwróciło również uwagę na opłacalność i szybkie wsparcie technologii FJD, co stanowiło znaczącą różnicę w porównaniu z dużymi markami, z którymi wcześniej współpracowali. „Wiedząc, że FJD sprawi, iż nasza maszyna będzie bardziej wydajna, i że będzie dostępne zawsze, gdy zajdzie taka potrzeba, z optymizmem patrzymy na pozytywny wpływ, jaki to partnerstwo wywrze w przyszłości na naszych klientów.”
Patrząc w przyszłość
Partnerstwo FJD z SANY przyniosło znakomite rezultaty, a operatorzy wyrażali wysoki poziom zadowolenia z integracji systemu prowadzenia 3D FJD. Współpraca doprowadziła do znaczącej poprawy efektywności, umożliwiając usprawnienie procesów pracy i zwiększenie produktywności w realizowanych projektach budowlanych.
Patrząc w przyszłość, FJD z entuzjazmem zamierza wykorzystać ten impet i kontynuować partnerstwo z SANY. Łącząc pozycję lidera branży i globalny zasięg SANY z najnowocześniejszą technologią FJD, firma FJD nadal wysuwa na pierwszy plan coraz więcej przełomowych technologii w branży budowlanej na całym świecie.
