Secondo Fortune Business Insights, si prevede che il mercato dei sistemi di controllo macchina crescerà da 5,64 miliardi di USD nel 2023 a 9,20 miliardi di USD entro il 2030. FJD riconosce questa tendenza e ha sviluppato il Sistema di guida 3D per escavatori FJD, uno strumento all'avanguardia che ha migliorato significativamente la precisione operativa e l'efficienza in cantiere. In questo blog, metteremo in evidenza come il sistema di guida intelligente di FJD abbia contribuito a migliorare le prestazioni degli escavatori SANY nei lavori di movimento terra.

Informazioni su SA​NY

Con sede in Cina, SANY è il terzo produttore mondiale di attrezzature pesanti. È particolarmente nota per i suoi macchinari per il calcestruzzo, settore in cui è classificata al n. 1 a livello globale. È inoltre un importante fornitore di escavatori, gru, pale gommate, reach stacker, carrelli elevatori e altri macchinari pesanti in oltre 180 paesi e regioni.

Tuttavia, molti degli escavatori della più recente generazione di SANY non sono dotati di un sistema di guida di fabbrica né di altre alternative valide. Questa carenza non solo solleva interrogativi sulla comprensione da parte dei produttori delle esigenze del settore, ma rappresenta anche una sfida significativa per potenziali acquirenti e appaltatori, generando frustrazione che può ostacolare il processo decisionale e, in ultima analisi, scoraggiare i potenziali acquisti.

Decisione strategica di SANY

Quando SANY ha contattato FJD attraverso i canali ufficiali, questo gigante manifatturiero globale stava affrontando l'assenza di un sistema di guida intelligente a bordo, un problema critico di cui gli acquirenti si sono lamentati, poiché sempre più operatori richiedono un sistema intelligente di questo tipo per facilitare gli scavi e questa domanda sta diventando sempre più urgente.

Secondo SANY, il ricorso al funzionamento manuale non solo comportava inefficienze, ma creava anche una pressione gravosa per gli operatori chiamati a scavare in terreni complessi. La mancanza di un sistema intelligente in cabina ha deluso i loro operatori delle macchine, ed è necessario collaborare con un fornitore leader di tali sistemi di guida.

Dopo aver provato per un periodo alcuni sistemi di guida simili di grandi marchi presenti sul mercato, SANY ha constatato che i loro prezzi elevati non erano giustificati, soprattutto se associati a un supporto tecnico mediocre in Cina e in altre regioni. Questa realtà ha spinto SANY a considerare un'altra alternativa, una che promettesse sia convenienza economica sia affidabilità.

Dopo ricerche di settore e prove di prodotto, SANY ha cercato una partnership strategica con FJD, un'azienda rinomata per le sue innovative tecnologie di precisione nell'edilizia digitale. La partnership unisce l'esperienza di SANY nei macchinari da costruzione convenzionali con le soluzioni digitali all'avanguardia di FJD, segnando una tappa significativa per entrambe le aziende. 

Conquistare la fiducia

Dopo le prime fasi di comunicazione approfondita, FJD ha deciso di far utilizzare agli operatori SANY un escavatore dotato del suo avanzato sistema di guida intelligente in un'area di prova di 100 metri quadrati. Questa iniziativa ha permesso a SANY di vedere in prima persona le capacità del sistema di guida FJD in azione.

"Abbiamo inoltre inviato due ingegneri senior per l'installazione, il collaudo e la formazione in loco", ha dichiarato Scott Zhao, responsabile vendite dei prodotti per l'edilizia digitale di FJD. "Un'assistenza così personalizzata ha garantito che il team SANY potesse massimizzare le capacità del nostro sistema fin dall'inizio."

Gli ingegneri di FJD hanno dedicato tempo a illustrare agli operatori ogni funzione, rispondendo a tutte le domande e fornendo consigli pratici per migliorarne l'usabilità. Il team SANY ha testato tutte le funzionalità ed è rimasto particolarmente soddisfatto della facilità di importare i file di progetto nel sistema per iniziare a lavorare rapidamente.

"Il nostro sistema di guida 3D ha conquistato rapidamente la loro fiducia dopo pochi minuti di utilizzo pratico, e sono rimasti stupiti dalla sua semplicità e facilità d'uso; anche chi aveva competenze limitate riusciva a utilizzare il sistema in modo efficace", ha spiegato Zhao. "Il nostro sistema funziona perfettamente con gli escavatori SANY in cantiere, aiutando i loro operatori a ottenere le operazioni precise che desiderano." 

Opinioni degli operatori

"Prima di utilizzare il Sistema di guida 3D FJD, spesso mi sentivo frustrato di fronte a cantieri complessi e a requisiti costruttivi elevati", ha detto uno degli operatori SANY. "Potevo contare solo sul mio istinto e sulla mia esperienza. Sono sempre preoccupato di commettere errori che potrebbero costare più tempo e denaro."

La mancanza di opzioni di guida di SANY faceva sì che molti progetti subissero ritardi, causando una frustrazione costante tra gli operatori delle loro macchine. Integrando la tecnologia di guida 3D di FJD nei propri macchinari, SANY non solo ha soddisfatto le esigenze operative degli operatori in cantiere, ma ha anche ridotto i costi investiti in tale tecnologia.

"Dopo che SANY ha introdotto il sistema di FJD, tutto è cambiato. L'interfaccia intuitiva mi permette di iniziare rapidamente. Importare i file di progetto è molto più facile di quanto pensassi, e questo mi fa risparmiare molto tempo", ha aggiunto l'operatore, dopo aver provato il sistema di FJD nell'area di test.

Quando gli operatori di SANY hanno guidato l'escavatore per livellare un pendio, non hanno avuto bisogno di lavoratori aggiuntivi per controllare il terreno più volte come in passato. Seguendo la guida 3D in tempo reale sul sistema, gli operatori hanno scavato con una precisione millimetrica di 3 centimetri, senza alcuno scavo ripetuto in seguito.

Gli operatori hanno espresso la loro soddisfazione per il sistema di FJD al termine dei test. "Non potrei essere più soddisfatto delle prestazioni del sistema. Ora posso manovrare facilmente e con precisione il braccio e la benna. Non mi preoccupo più di commettere errori. Mi sento sicuro di poter offrire i migliori risultati ai nostri clienti."

Nel sito di prova, SANY ha inoltre sottolineato la convenienza economica e il supporto reattivo delle tecnologie FJD, una differenza notevole rispetto ai grandi marchi con cui aveva collaborato in precedenza. "Sapere che FJD renderà la nostra macchina più efficiente e sarà presente ogni volta che ce ne sarà bisogno ci rende ottimisti riguardo all'impatto positivo che questa partnership avrà sui nostri clienti in futuro."

Guardando al futuro

La partnership tra FJD e SANY ha prodotto risultati eccezionali, con gli operatori che hanno espresso un alto livello di soddisfazione per l'integrazione del sistema di guida 3D di FJD. La collaborazione ha portato a miglioramenti significativi in termini di efficienza, consentendo flussi di lavoro più snelli e una maggiore produttività nei loro progetti di costruzione.

Guardando al futuro, FJD è desiderosa di consolidare questo slancio e continuare la partnership con SANY. Combinando la leadership di SANY nel settore e la sua presenza globale con la tecnologia all'avanguardia di FJD, FJD continua a portare tecnologie sempre più avanzate in primo piano nel settore delle costruzioni in tutto il mondo.