Secondo Fortune Business Insights, si prevede che le dimensioni del mercato dei sistemi di controllo delle macchine cresceranno da 5,64 miliardi di dollari nel 2023 a 9,20 miliardi di dollari entro il 2030. FJD riconosce questa tendenza e ha sviluppato il Sistema di guida 3D per escavatori FJD, uno strumento all'avanguardia che ha migliorato significativamente la precisione operativa e l'efficienza nei cantieri. In questo blog, metteremo in luce come il sistema di guida intelligente di FJD abbia contribuito a migliorare le prestazioni degli escavatori SANY nei lavori di movimento terra.
Informazioni su SANY
Con sede in Cina, SANY è il terzo più grande produttore di attrezzature pesanti al mondo. È particolarmente nota per i suoi macchinari per il calcestruzzo, per i quali è classificata al primo posto a livello globale. È inoltre un importante fornitore di escavatori, gru, pale gommate, reach stacker, carrelli elevatori e altre macchine pesanti in più di 180 Paesi e regioni.
Tuttavia, molti degli escavatori SANY di ultima generazione non sono dotati di un sistema di guida installato in fabbrica né di alternative valide. Questa carenza non solo solleva interrogativi sulla comprensione da parte dei produttori delle esigenze del settore, ma rappresenta anche una sfida significativa per potenziali acquirenti e appaltatori, generando una frustrazione che può ostacolare il processo decisionale e, in ultima analisi, scoraggiare potenziali acquisti.
Una decisione strategica di SANY
Quando SANY ha contattato FJD tramite i canali ufficiali, questo gigante della produzione globale si trovava alle prese con l'assenza di un sistema di guida intelligente integrato a bordo, un problema critico oggetto di lamentele da parte degli acquirenti, poiché un numero sempre maggiore di operatori richiede sistemi intelligenti di questo tipo per agevolare le operazioni di scavo e questa esigenza sta diventando sempre più urgente.
Secondo SANY, la dipendenza dall'operazione manuale non solo causava inefficienze, ma imponeva anche agli operatori una notevole pressione durante gli scavi su terreni complessi. L'assenza di un sistema intelligente in cabina aveva deluso gli operatori delle loro macchine, che avevano bisogno di collaborare con un fornitore leader di sistemi di guida di questo tipo.
Dopo aver provato per un certo periodo alcuni sistemi di guida analoghi dei grandi marchi presenti sul mercato, SANY ha constatato che i loro prezzi elevati non erano giustificati, soprattutto se abbinati a un supporto tecnico di livello insufficiente in Cina e in altre regioni. Questa realtà ha spinto SANY a prendere in considerazione un'altra alternativa—una soluzione che promettesse sia convenienza economica sia affidabilità.
Dopo aver svolto ricerche di settore e testato i prodotti, SANY ha cercato una partnership strategica con FJD, un'azienda rinomata per le sue tecnologie innovative di precisione nel campo dell'edilizia digitale. La partnership combina l'esperienza di SANY nei macchinari per l'edilizia tradizionali con le soluzioni digitali all'avanguardia di FJD, segnando una pietra miliare significativa per entrambe le aziende.
Conquistare la fiducia
Dopo i primi cicli di comunicazione approfondita, FJD ha deciso di far utilizzare agli operatori SANY un escavatore dotato del suo avanzato sistema di guida intelligente in un'area di prova di 100 metri quadrati. Questa iniziativa ha permesso a SANY di sperimentare in prima persona le capacità del sistema di guida FJD in azione.
"Abbiamo inoltre inviato due ingegneri senior per l'installazione, il debugging e la formazione sul posto", ha dichiarato Scott Zhao, responsabile vendite dei prodotti FJD per l'edilizia digitale. "Un'assistenza così personalizzata ha garantito al team SANY di poter sfruttare al massimo le capacità del nostro sistema fin dall'inizio."
Gli ingegneri FJD hanno dedicato il tempo necessario a illustrare agli operatori ogni funzionalità, rispondendo a tutte le domande e fornendo suggerimenti pratici per migliorarne l'utilizzo. Il team SANY ha testato tutte le funzionalità e ha apprezzato in particolare la facilità di importazione dei file di progettazione nel sistema, che consente di iniziare rapidamente a lavorare.
"Il nostro sistema di guida 3D ha conquistato rapidamente la loro fiducia dopo pochi minuti di utilizzo pratico, e sono rimasti stupiti dalla sua semplicità e facilità d'uso; anche chi aveva competenze limitate è riuscito a utilizzare il sistema efficacemente", ha spiegato Zhao. "Il nostro sistema funziona perfettamente con gli escavatori SANY in cantiere, aiutando gli operatori a eseguire con precisione le operazioni desiderate."
Le opinioni degli operatori
"Prima di utilizzare il sistema di guida 3D FJD, spesso mi sentivo frustrato quando dovevo affrontare cantieri complessi e requisiti costruttivi elevati", ha dichiarato uno degli operatori SANY. "Potevo fare affidamento solo sul mio istinto e sulla mia esperienza. Ero sempre preoccupato di commettere errori che avrebbero potuto comportare una perdita di tempo e denaro."
La mancanza di opzioni di guida di SANY faceva sì che molti progetti accumulassero ritardi, causando una frustrazione costante tra gli operatori delle macchine. Integrando la tecnologia di guida 3D di FJD nei propri macchinari, SANY non solo ha soddisfatto le esigenze degli operatori nel settore delle costruzioni, ma ha anche ridotto i costi investiti in questa tecnologia.
"Dopo che SANY ha introdotto il sistema di FJD, tutto è cambiato. L'interfaccia intuitiva mi permette di iniziare rapidamente. Importare i file di progetto è molto più semplice di quanto pensassi e questo mi fa risparmiare molto tempo", ha aggiunto l'operatore dopo aver provato il sistema di FJD nell'area di test.
Quando gli operatori di SANY guidavano l'escavatore per livellare una scarpata, non avevano bisogno di altri operatori che li aiutassero a controllare il terreno più volte, come accadeva in precedenza. Seguendo la guida 3D in tempo reale del sistema, gli operatori scavavano con una precisione millimetrica di 3 centimetri, senza dover ripetere lo scavo in seguito.
Al termine dei test, gli operatori hanno espresso la loro soddisfazione per il sistema di FJD. "Non potrei essere più soddisfatto delle prestazioni del sistema. Ora posso azionare il braccio e la benna in modo facile e preciso. Non devo più preoccuparmi di commettere errori. Mi sento sicuro di poter offrire i migliori risultati ai nostri clienti."
Presso il sito di test, SANY ha inoltre sottolineato il rapporto qualità-prezzo e l'assistenza reattiva offerti dalle tecnologie FJD, una differenza notevole rispetto ai grandi marchi con cui aveva collaborato in precedenza. "Sapere che FJD renderà le nostre macchine più efficienti e sarà presente ogni volta che ne avremo bisogno ci rende ottimisti riguardo all'impatto positivo che questa partnership avrà sui nostri clienti in futuro."
Guardando al futuro
La partnership di FJD con SANY ha prodotto risultati eccezionali, con gli operatori che hanno espresso un elevato livello di soddisfazione per l'integrazione del sistema di guida 3D di FJD. La collaborazione ha portato a significativi miglioramenti dell'efficienza, consentendo di ottimizzare i flussi di lavoro e aumentare la produttività nei progetti di costruzione.
Guardando al futuro, FJD è ansiosa di consolidare questo slancio e proseguire la partnership con SANY. Combinando la leadership di SANY nel settore e la sua portata globale con la tecnologia all'avanguardia di FJD, FJD continua a portare in primo piano tecnologie sempre più avanzate nel settore delle costruzioni in tutto il mondo.
